Rompu à la négociation avec des grands comptes de la distribution et de l'industrie de la grande consommation, vous assurez l'animation et le développement de l'équipe d'une dizaine de "Comptes clés" , spécialisés par filières, afin de garantir l'atteinte des objectifs achats quantitatifs et qualitatifs.
Vous êtes garant de:
- la qualité de la prospection, des rendez-vous effectués et des négociations menées (réduction/optimisation des coûts, intérêts de l'entreprise dans le respect des fournisseurs)
- l'organisation et la régularité de la prospection menée par votre équipe auprès des fournisseurs potentiels et du suivi des fournisseurs actifs
- la veille concurrentielle réalisée par chaque membre de l'équipe sur sa famille de produits.
Par ailleurs, vos missions consistent à:
- accompagner les équipes chez les fournisseurs présentant un intérêt stratégique pour l'entreprise
- analyser les résultats et la performance commerciale de vos Commerciaux comptes clés
- participer à l'élaboration des objectifs trimestriels
- participer à des projets stratégiques et proposer des actions d'amélioration et de progrès afin de contribuer au développement des résultats et de la performance globale de l'entreprise
